La ortodoncia, en términos simples, es el diagnóstico, tratamiento y prevención de deformidades en los dientes o la mandíbula de un paciente dental.
Podrías ser un candidato para el tratamiento de ortodoncia si tienes dientes torcidos o amontonados, una sobremordida o mordida cruzada, o un espacio excesivo entre tus dientes.
Los dientes mal alineados, también conocidos como maloclusión, pueden ser responsables de caries dentales, molestias al masticar y enfermedades de las encías.
Ahora que tienes la idea, la ortodoncia, un campo muy específico de la odontología, claramente requiere una campaña de marketing igualmente precisa para atraer a nuevos pacientes. Nuestro grupo en Dr. Marketing ha elaborado una lista concluyente de estrategias de marketing que las prácticas de ortodoncia pueden utilizar de manera efectiva.
El Marketing para los Ortodoncistas es muy diferente al Marketing Dental Tradicional
La estrategia de marketing en ortodoncia es diferente a la estrategia de marketing dental típica por varias razones.
En primer lugar, los pacientes de un dentista regular tienen citas rutinarias, con limpiezas orales, exámenes y tratamientos generales siendo una necesidad para el visitante promedio.
Por el contrario, un ortodoncista supervisará el tratamiento de los pacientes y después de hacerlo, esos pacientes no volverán. La ortodoncia ofrece una solución única y es probable que los pacientes la necesiten solo una vez, por lo que tu marketing tiene que llegar a ellos durante esa ventana de oportunidad limitada.
Además, los pacientes de ortodoncia suelen ser niños o adolescentes. Aunque algunos adultos pueden necesitar tratamiento de ortodoncia, en su mayoría se encuentran pacientes en la edad preadolescente y adolescente. Por lo tanto, la estrategia de marketing tiene que llegar al grupo de pacientes adecuado en el momento adecuado.
Existen ciertas pautas en la publicidad en línea que se implementan para proteger a los consumidores. Para los profesionales de la ortodoncia, esto significa que deben tener cuidado de que sus esfuerzos de marketing no sobrepasen los límites en cuanto a cómo transmiten un mensaje.
Para empezar la estrategia de marketing en tu práctica de ortodoncia, debes crear un sitio web que sea fácil de navegar y proporcione toda la información relevante que los pacientes puedan buscar, además de transmitir qué tipo de soluciones de tratamiento puedes proporcionar.
También deberás establecer un presupuesto de marketing que tenga en cuenta varios elementos, como el desarrollo y mantenimiento del sitio web, las tácticas de optimización de motores de búsqueda, el diseño de la marca, la impresión de material promocional, la publicidad y la contratación de personal de marketing.
Una vez establecido tu presupuesto, debes definir los objetivos de marketing que deseas lograr. Por ejemplo, en lugar de resaltar todos los servicios de ortodoncia disponibles en tu establecimiento, cada recurso de marketing debe demostrar un procedimiento en particular.
SEM para Ortodoncistas
Por último, hay algunas estrategias de marketing probadas y efectivas para atraer a nuevos pacientes a tu práctica de ortodoncia, como los anuncios en Google Ads, la publicidad Pay-Per-Click (PPC), los anuncios en redes sociales, y las estrategias de marketing impreso para conectarse con nuevos pacientes locales.
Los anuncios en Google Ads son una forma efectiva de obtener exposición en el sitio web de Google, en sitios asociados y en aplicaciones.
Puedes utilizar Google Ads para que tus anuncios sean reconocidos por potenciales consumidores mientras buscan productos o servicios que ofrece tu consultorio dental. Esto es una respuesta integral a cómo puedes promocionar tu negocio, aumentar las ventas de productos o servicios, generar más conciencia y agregar estadísticas de tráfico en línea.
La publicidad Pay-Per-Click (PPC) es una extensión de Google Ads que te permite pagar una tarifa y, a cambio, tu sitio web aparecerá en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) cada vez que un usuario en línea escriba palabras clave o frases específicas.
SERP trabajará para que tus anuncios personalizados sean vistos por los consumidores adecuados (pacientes) e informarles de cómo pueden acceder a tu sitio web. Las tarifas se determinan según si los usuarios en línea hacen clic en tu anuncio.
Redes Sociales
Los anuncios en redes sociales en plataformas como Facebook, Instagram y Messenger, son mensajes pagados por empresas que buscan llegar a personas, o pacientes, más valiosos para su establecimiento.
Los objetivos de publicidad son el centro de estas campañas, que en este caso, sería obtener más pacientes dentales para tu práctica de ortodoncia.
Las estrategias de marketing impreso pueden incluir folletos, folletos y volantes que los pacientes y visitantes puedan leer en la sala de espera de tu consultorio dental.
También puedes dejar algunas copias en hoteles, restaurantes y edificios de apartamentos cercanos.
Puedes enviar por correo mailers y postales a consumidores potenciales, llenándolos con mensajes personalizados que muestren tu aprecio y preocupación por su tiempo.
Todas estas opciones impresas sirven para dos propósitos: hacer que el nombre de tu práctica dental llegue al público en general y establecer una conexión inmediata con los pacientes.
Mercadeo Tradicional para la práctica de ortodoncia
Otras estrategias de marketing para conseguir nuevos pacientes para las clínicas de ortodoncia incluyen compartir folletos y anuncios en otros lugares como escuelas locales, iglesias y lugares deportivos para presentar tu práctica a los padres y sus hijos.
Los padres pueden obtener una idea de lo que se puede obtener visitando tu consultorio, decidir convertirse en pacientes más adelante y confiar en ti para ayudar a la salud oral de sus hijos.
Puedes mostrar las capacidades de tu práctica a través de transformaciones visuales, mostrando a los visitantes en línea las imágenes antes y después de un procedimiento de ortodoncia.
A veces, las palabras no pueden hacer justicia a lo que promete una oficina dental, y una representación visual de las alteraciones orales puede demostrar rápidamente tus cualificaciones.
Además del atractivo estético de un procedimiento de ortodoncia, puedes diferenciar tu consultorio dental de otros al demostrar otras cualidades como habilidades de servicio al cliente, personal amable, un ambiente de oficina acogedor y atención meticulosa a los detalles.
Tu práctica de ortodoncia necesita ser reconocida por miembros específicos del público y, crucialmente, en el momento perfecto.
Si necesitas ayuda con las estrategias de marketing de tu consultorio, por favor, contáctanos en DoctorMercadeo y descubre cómo nuestra amplia experiencia puede guiarte en la dirección correcta.
Déjanos ayudarte a hacer crecer tu práctica.
Apasionado por el Marketing Digital desde 2003. De profesión arquitecto y especialización en Markteting Digital, mi pasión es el SEO y las nuevas tecnologías con base en Inteligencia Artificial.