Debes mirar más allá de las referencias médicas para adquirir más pacientes para tu consultorio médico. Los pacientes ahora utilizan canales digitales para investigar proactivamente sus condiciones y elegir los médicos que quieren consultar. Esto significa que tienes que pensar de manera diferente sobre cómo atraer pacientes a tu clínica.
En la guía de adquisición de pacientes a continuación, encontrarás 50 estrategias de marketing digital para atraer más pacientes a tu consultorio. Algunas de estas pueden resultarte familiares y otras totalmente fuera de la caja.
Pero, te garantizo que muchas de ellas no las encontrarás en ningún otro lugar, incluyendo formas creativas de aumentar el volumen de pacientes. DoctorMercadeo ha construido estas estrategias con nuestra extensa experiencia en marketing de consultorios médicos para generar miles de leads y miles en ingresos para consultorios.
50 Formas de Atraer Nuevos Pacientes a tu Consultorio
¿Quieres hacer algo que funcione y a la vez sea diferente? Esta guía te ayudará a crear una estrategia que te impulsará en este año hacia nuevos horizontes con tu consultorio.
No temas en invertir en publicidad.
Las plataformas viven gracias a las pautas, muchos doctores aún quisieran publicar y llegar orgánicamente a sus posibles pacientes, pero la verdad, sin pauta, es dificil alcanzar una audiencia de más de 2% de tus seguidores, si tienes suerte.
1. Google Ads al rescate
Enfocate en llegar a aquellos que buscan tu consultorio, pero también los que buscan a tu competencia, síntomas, médicos, tratamientos y enfermedades especificas con la ayuda de los «keywords» o palabras clave en Google Ads.
Sí, deberías comprar tu marca y nombres de médicos incluso si ya apareces en los resultados. No solo te protege de los competidores que podrían comprar el nombre de tu marca, sino que las investigaciones también han demostrado que recibirás más tráfico que si solo aparecieras orgánicamente.
Los anuncios de búsqueda de Google son la forma más dirigida de conseguir nuevos pacientes para tu consultorio.
Esto es porque llegan a pacientes que están investigando activamente las condiciones que tratas o buscando los tratamientos que proporcionas. Estas búsquedas probablemente convertirán cualquier táctica de marketing digital en nuevas visitas de pacientes al consultorio. También son de bajo riesgo, ya que solo pagas cuando alguien hace clic en un anuncio.
2. Expande tus Anuncios PPC de Google a Bing
Una vez que hayas establecido una campaña de anuncios de búsqueda de Google que esté funcionando bien y hayas maximizado el gasto, ¿cómo puedes conseguir aún más pacientes en tu consultorio?
Deberías considerar crear una campaña de anuncios de búsqueda en Bing para aumentar tus leads. Bing actualmente tiene alrededor del 7% de participación en el mercado en los EE. UU., por lo que Bing tendrá tráfico de búsqueda adicional con una pequeña inversión. Además, el costo por clic es mucho más barato que Google. Como mínimo, deberías comprar las búsquedas de tu marca para protegerla.
3. Dirígete a Visitantes del Sitio que No Convierten con Remarketing
La mayoría de los pacientes potenciales no se convertirán en la primera visita al sitio. Las campañas de remarketing te permiten dirigirte a visitantes que no se convierten en leads en tu sitio. Todas las principales plataformas de anuncios digitales incluyen remarketing – te recomendamos comenzar con Facebook.
4. Dirígete a los que Interactúan con Remarketing
El remarketing no es solo para aquellos que visitan tu sitio. Una estrategia de remarketing a menudo pasada por alto se dirige a aquellos que interactúan con tus anuncios sociales. Esto significa dirigirse a personas que dan me gusta, comentan o incluso ven un video durante cierto tiempo. El remarketing asegura que no estés desperdiciando gastos de publicidad en pacientes potenciales que no están interesados y que continúes dirigiéndote a aquellos que sí lo están.
5. Consigue Nuevos Pacientes con Publicidad en Facebook
¿Cómo conseguir nuevos pacientes con Facebook?
Facebook proporciona el alcance más extenso de cualquier plataforma digital. Sin embargo, las publicaciones orgánicas en Facebook no son suficientes. Ya que Facebook se ha convertido en una plataforma de «pagar para jugar». La publicidad en Facebook debe ser una parte fundamental de cualquier campaña de marketing de consultorio médico. Por lo tanto, es esencial experimentar con tipos de anuncios y segmentación.
Una estrategia de segmentación esencial son las audiencias similares. Utilizas el algoritmo de Facebook para encontrar más pacientes que se parezcan a aquellos que envían leads o tu libro actual de pacientes.
6. Encuentra Pacientes Potenciales con Anuncios de YouTube, Paga Solo Cuando Alguien los Ve
Después de Facebook, YouTube tiene el siguiente alcance más significativo, pero más importante aún, el tiempo promedio de sesión en YouTube es de 40 minutos – MUCHO más largo que cualquier otra plataforma.
Los tipos de anuncios incluyen video y texto, y los anuncios omisibles aseguran que no pagues si alguien omite tu anuncio de video. Otra cosa que hace único a YouTube es su segmentación. La segmentación única incluye dirigir anuncios en YouTube usando búsquedas de pacientes en Google y segmentación basada en visualizaciones de pacientes potenciales en YouTube.
7. Usa Contenido para Atraer Pacientes a Través de Publicidad Nativa
La mayoría de los anuncios nativos aparecen como «contenido relacionado» en artículos nuevos, como se muestra en la captura de pantalla a continuación. Los consultorios médicos pueden usarlos de manera efectiva presentando anuncios que promocionen publicaciones de blog relacionadas con condiciones y tratamientos. Esencialmente, estás usando el contenido para atraer a tus pacientes más calificados. Los anuncios nativos son altamente rentables y pueden generar un alto volumen de tráfico.
8. Segmentación Avanzada de Pacientes con Publicidad Programática
Una de las formas más dirigidas de publicidad digital es la programática. Lo que hace única a la publicidad programática es el uso de datos avanzados de terceros para la segmentación de anuncios.
Las plataformas programáticas son esencialmente mercados donde los anunciantes pueden pujar por anuncios y especificar el público objetivo al que se dirigen, lo que incluye una segmentación más sofisticada. Aquí hay algunos ejemplos de los tipos de cosas que puedes segmentar usando programática:
- Comportamiento de compra en farmacia OTC
- Modelos de propensión para condiciones específicas
- Seguro PPO auto-reportado
Este es el mismo tipo de publicidad que utilizan los fabricantes farmacéuticos, ahora accesible para una estrategia de marketing de consultorio médico.
9. Encuentra Más Leads de Nuevos Pacientes Similares con Segmentación «Lookalike»
La mayoría de las plataformas de publicidad ahora ofrecen segmentación «lookalike» (similares). Esto implica encargar a un algoritmo que analice millones de puntos de datos para dirigirse a aquellas personas que «se parecen» a tu lead ideal de nuevo paciente.
Estos algoritmos son «entrenados» con datos que proporcionas, como los visitantes a tu sitio o aquellos que envían leads. Este tipo de segmentación se ha convertido en una de las de mejor rendimiento y es extremadamente fácil de configurar.
La segmentación lookalike está disponible en la mayoría de las plataformas de anuncios digitales para consultorios médicos, incluyendo Facebook, Instagram, Google, Youtube y más.
10. Expande los Anuncios de Facebook a Instagram
Si ya estás ejecutando anuncios de Facebook con éxito, expande tus ubicaciones de anuncios para incluir Instagram. Como Facebook es propietario de Instagram, es tan simple como marcar una casilla y puede expandir tu alcance dramáticamente. Sin embargo, recuerda que a veces necesitas personalizar tu creatividad para las mejores prácticas en Instagram.
Más como esto: Anuncios de Facebook para Consultorios Médicos [14 Mejores Ejemplos] y Cómo Conseguir Más Pacientes Con Anuncios de Facebook
11. Compra Palabras Clave de Búsqueda de Google en Youtube
Google es propietario de Youtube, por lo que tiene algunos excelentes formatos de anuncios que muchos anunciantes no conocen.
Uno es las «audiencias de intención personalizada» de Youtube, que te permite dirigir anuncios de Youtube basados en el comportamiento de búsqueda de Google. Así que si tienes palabras clave que están funcionando bien en Google, es probable que también funcionen bien en Youtube.
Y recuerda, Youtube es considerado el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, por lo que los pacientes potenciales también pueden estar buscando en Youtube.
12. Ejecuta Anuncios de Servicios Locales de Google
Los Anuncios de Servicios Locales de Google son una forma para que los consultorios médicos ejecuten anuncios dirigidos localmente que aparecen cuando las personas buscan servicios relevantes que ofreces en tu área. Luego los pacientes potenciales pueden llamar, enviar una solicitud de mensaje o programar una visita al consultorio directamente a través del anuncio.
Lo que hace únicos a los Anuncios de Servicios Locales de Google es que permiten a los consultorios pagar solo por leads.
Además, Google verifica a los anunciantes, permitiendo que tus anuncios de consultorio se destaquen con una insignia de «Garantía de Google o Verificado por Google», como se muestra a continuación.
Anuncios de Servicios Locales de Google
Debe notarse que solo algunas especialidades médicas son elegibles para anuncios de Servicios Locales de Google, incluyendo:
Alergólogo, Quiropráctico, Dentista, Dermatólogo, Dietista, Oftalmólogo, Optometrista, Ortodoncista, Fisioterapeuta, Podólogo y Atención Primaria.
13. Experimenta Con Google Performance Max
Las campañas Google Performance Max, también conocidas como PMax, son un tipo más nuevo de campaña de Google Ads que los consultorios médicos pueden ejecutar para encontrar nuevos pacientes en todas las propiedades de anuncios de Google, incluyendo Youtube, Display, Search, Gmail, Maps y más.
Como consultorio, defines tus objetivos y la campaña Performance Max de Google usa IA para optimizar el rendimiento para encontrarte las más conversaciones, sin importar qué plataforma. Simplemente proporcionas a Google un banco de recursos publicitarios, incluyendo texto, imágenes y video para ejecutar en todas las plataformas.
Si tienes presupuesto adicional, las campañas Performance Max pueden ser una excelente manera tanto de construir conciencia de marca para tu consultorio médico como de generar nuevos leads de pacientes.
No dejes de publicar contenido en tus redes sociales y blog
El contenido sigue siendo el rey del marketing, pero el cambio este año es: mejor contenido con tu sello y marca personal, que al menos parezca hecho con naturalidad y con ejemplos claros de tu práctica.
14. Publica blogs hechos con tu criterio profesional (no chatGPT)
Una de las estrategias a largo plazo más importantes para que los consultorios médicos adquieran más pacientes es comenzar a crear contenido personalizado y con el sello propio. Esto se logra más fácilmente comenzando a publicar blogs en tu web (espero que tengas una web).
La parte más difícil de bloguear es la consistencia. Establece una cadencia de publicación con la que te sientas cómodo – te recomendamos mensualmente, encontrando numerosas personas en tu consultorio que puedan contribuir, o contratando una agencia para crear contenido. Asegúrate de estar creando contenido que responda a las preguntas de los pacientes.
Evita usar la IA para todo, hay tanto material alla afuéra que es basura que la gente necesita blogs reales escritos por médicos reales, que den consejos seguros y verídicos.
15. Publica Actualizaciones en tus Listados de Google Business Profile
Si creas publicaciones de blog, publícalas en tus listados de Google Business Profile para el consultorio. Tienes la capacidad de crear «publicaciones», como se muestra a continuación.
Esta es una excelente manera de hacer que tu listado GBP se destaque y señalice a Google para listados de búsqueda local. ¡Asegúrate de que incluyan las palabras clave que quieres dirigir!
16. Actualiza Publicaciones de Blog Antiguas
Si ya has estado publicando en tu blog, una estrategia a menudo pasada por alto es actualizar las publicaciones de blog existentes que pueden mejorar en ranking con un poco de actualización. Desafortunadamente, incluso las publicaciones de blog que tienen buen ranking «decaerán» ya que Google las ve como menos relevantes cuanto más antiguas son. Así que asegúrate de estar agregando nuevos párrafos.
17. Crea Contenido Descargable para Capturar Leads
El contenido descargable es una excelente manera para que los consultorios proporcionen materiales valiosos de educación al paciente para identificar tus mejores leads.
Por ejemplo, una «guía de tratamiento» es una excelente manera de explicar preguntas que un paciente potencial podría tener sobre un procedimiento que está investigando. Además, también te permite capturar información del lead para nutrir ese prospecto hasta convertirlo en paciente.
Producir contenido descargable también es una manera de hacer preguntas calificadoras en el formulario de envío que podrían decirte si el paciente está calificado. Como el plazo en el que están buscando tratamiento.
18. Publica Contenido de Video Regularmente
El contenido de video es una de las mejores maneras de empatizar con pacientes potenciales y construir confianza para tu consultorio y médicos a través de la educación. Asegúrate de asignar un presupuesto para promover tu mejor contenido de video con publicidad pagada.
Por ejemplo, en una campaña de publicidad reciente, vimos un aumento de 3.3x en leads enviados a través de anuncios de video vs. anuncios de texto.
19. Agrega Videos a tu Sitio para Aumentar el Tiempo de Permanencia
El contenido de video también es una excelente adición a las páginas cruciales del sitio, ya que aumenta la cantidad de tiempo que las personas pasan en tu sitio. Esto se llama «Tiempo de Permanencia» y es una medida esencial de calidad que Google utiliza al determinar cómo se clasifican las páginas en SEO. Por ejemplo, hemos visto que los sitios web de consultorios aumentan los rankings y el tráfico al agregar contenido educativo sobre condiciones o tratamientos.
Optimiza tu Sitio Web
20. Haz que tu Número de Teléfono sea Prominente
Un error común que vemos que los consultorios médicos cometen es no mostrar el número de teléfono de manera prominente en la navegación de su sitio web.
Esta simple adición AUMENTARÁ SIGNIFICATIVAMENTE tus leads de la noche a la mañana.
Más como esto: 10 Cosas que los Pacientes Quieren de tu Sitio Web Médico
21. Ofrece Envíos de Formularios, No Solo Llamadas
Si no estás ofreciendo otra forma para que los pacientes te contacten además de una llamada telefónica, también te estás perdiendo leads incrementales que no estás obteniendo hoy. Como mínimo, considera agregar la capacidad para que los pacientes soliciten una cita.
22. Pop-ups de Intención de Salida
Estos pop-ups son una excelente manera de capturar leads de visitantes antes de que abandonen tu sitio. Sin embargo, solo aparecen cuando un visitante señala su intención de cerrar el navegador o navegar fuera de tu sitio.
23. Agrega un Chatbot a tu Sitio
El chat es una excelente manera de generar leads, especialmente después del horario cuando tu recepción no toma llamadas. No necesitas una persona en vivo respondiendo chats las 24 horas del día. En su lugar, puedes crear un chatbot en tu sitio web para responder las preguntas más comunes y dirigir a los visitantes a llamar durante el horario comercial o enviar un lead.
Dale una vista a nuestro chatbot, tiene IA y puede responder preguntas acerca de l marketing medico ético.
24. Replantea tu CTA (Llamada a la Acción)
Si bien muchos de tus pacientes llamarán, muchos otros no lo harán. Piensa en la «llamada a la acción» principal de tu sitio web como tu caja registradora. En lugar de un CTA de «contáctanos», piensa en agregar CTAs que estén más vinculados a tus objetivos principales con el sitio web.
Uno de los mejores CTAs que puedes tener es «programar una cita» y permitir que los visitantes se auto-programen. Otro ejemplo de un excelente CTA es «verifica tu seguro» – para visitantes que pueden estar considerando tu consultorio pero no están seguros si aceptas su seguro.
Uno de los CTAs que incluimos para muchos de nuestros consultorios de Columna y Ortopedia es un formulario de «evaluación de dolor».
25. Agrega Videos Educativos
El contenido educativo es significativo ya que los pacientes toman un enfoque más proactivo para investigar condiciones y tratamientos. Por lo tanto, alentamos a los consultorios a crear videos educativos y publicaciones de blog para conectar mejor con tu consultorio.
Además, los videos educativos se pueden transcribir y reutilizar en publicaciones de blog, y los videos educativos pueden usar clips más cortos en publicidad.
Por ejemplo, agregamos un video al sitio de un cliente reciente. Aumentamos el tiempo pasado en su sitio web en un 25% y la tasa general de conversión de leads en un 23%.
26. Muestra a los Médicos
Crear confianza con los pacientes es difícil si no estás mostrando a tus médicos. Esto significa no solo tener páginas de sitio web con biografías para cada médico, sino también asegurarte de que páginas críticas como la página de inicio y las páginas de conversión clave muestren a tus médicos. Desafortunadamente, los consultorios médicos que no muestran médicos tienen tasas de conversión más bajas.
27. Agrega Testimonios de Pacientes de Alta Calidad a tu Sitio
Los testimonios de pacientes son fundamentales. Sin embargo, muchos consultorios médicos o no los incluyen o solo los tienen de maneras que resultan poco auténticas, como testimonios de texto anónimos. Los consultorios de alto rendimiento se tomarán el tiempo de generar testimonios en video.
28. Crea una Página de Ubicación para Cada Ubicación del Consultorio
Las señales locales son extremadamente importantes para atraer nuevos pacientes a tu consultorio. Una de las más importantes es asegurarte de que tu sitio web tenga páginas de ubicación individuales para cada ubicación del consultorio.
Esto es particularmente importante si has combinado tus páginas de ubicación en una, o si no tienes páginas de ubicación en absoluto en tu sitio.
Estas páginas de ubicación serán no solo para aumentar el tráfico SEO para búsquedas locales de tu especialidad, como «Atención de Urgencias Dallas», sino también para ser una página de destino clave para cualquiera de tus Anuncios de Google.
Desarrolla los Listados de tu Consultorio y Médicos
29. Expande tus Listados de Google My Business
Los Listados de Google My Business son formas importantes en que los consultorios pueden generar rápidamente más leads de pacientes. Sin embargo, muchos consultorios médicos tienen listados locales con información incorrecta o perfiles incompletos. Cuanto más desarrollados estén tus perfiles, más probable es que tengas un buen ranking para búsquedas locales y motives a pacientes potenciales a llamar o hacer clic en tu sitio. Asegúrate de incluir fotos y usar las actualizaciones de contenido.
¿Recién empiezas? ¿Te preguntas cómo atraer pacientes a un nuevo consultorio? Los listados de Google Business Profile son una de las estrategias de marketing más importantes después de construir tu sitio web.
30. Crea Listados de Google Business para tus Médicos
Si bien la mayoría de los consultorios han creado listados de Google My Business, no siempre generan listados de médicos. Según Google, si tienes múltiples médicos en el consultorio, deberías tener TANTO un listado del consultorio como un listado para cada médico. Esto aumentará tu visibilidad general en las búsquedas – y cubrirá no solo las búsquedas de pacientes que buscan tu consultorio, sino también búsquedas de nombres de médicos.
31. Otros Listados de Directorios de Médicos
Además de los listados de Google Business Profile para tus médicos, hay varios directorios de médicos respetables donde tus doctores pueden crear perfiles. Estos directorios son importantes no solo para llegar a pacientes potenciales nuevos mientras buscan un doctor, sino que también crean importantes enlaces de retorno a tu sitio del consultorio.
Recomendamos priorizar estos directorios de médicos basados en su tamaño y potencial de tráfico, así como la relevancia para la especialidad de tu consultorio.
Todo directorio es bueno, pero el mejor es el local, así que revisa nuestro directorio: Directoriomedico.net
32. Crea Más Reseñas de Consultorio y Médicos
Tu consultorio debería tener un plan para generar un alto volumen de reseñas de pacientes. Esto implica automatizar tu alcance, para que estés constantemente pidiendo reseñas sin hacer alcance manual. También significa tener una estrategia para CUÁNDO pedir reseñas y filtrar reseñas usando un NPS (Net Promoter Score), para que solo estés pidiendo reseñas de pacientes que han tenido una experiencia positiva.
33. Conecta Perfiles Sociales a tus Listados GBP y Comienza a Publicar Regularmente
Tu listado de Google del consultorio médico ahora comenzará a mostrar publicaciones sociales de Facebook, Instagram y Youtube. Esto significa que es importante para tu consultorio establecer perfiles de redes sociales y comenzar a publicar regularmente, e incluir términos de búsqueda localmente relevantes que aumentarán tu visibilidad SEO.
Optimiza tu Recepción
34. Vuelve a Involucrar a Pacientes Anteriores
En lugar de preocuparte por cómo aumentar el volumen de pacientes en tu consultorio médico, una manera fácil de impactar inmediatamente los ingresos es hacer que los pacientes anteriores vuelvan al consultorio. Vuelve a involucrar a pacientes anteriores a través de nutrición por correo electrónico, SMS y alcance telefónico.
Una de las mayores áreas de pérdida para la mayoría de los consultorios es no poder lograr que los pacientes existentes sigan adelante con la programación de tratamientos, o vuelvan al consultorio para necesidades médicas adicionales.
35. Vuelve a Involucrar Leads Fríos
También es vital volver a involucrar leads fríos que pueden haber retrasado la búsqueda de tratamiento o continúan investigando un proveedor. Los consultorios también pueden volver a involucrar estos leads a través de nutrición por correo electrónico, SMS y alcance telefónico.
Entender por qué estos leads no se convirtieron para adaptar tu mensaje apropiadamente es esencial.
Así que, por ejemplo, si sabes que un paciente potencial comenzó a sentirse mejor o simplemente no estaba listo, esos mensajes serían más personalizados que leads verdaderamente fríos de los que no sabes nada más.
También debes ser persistente.
Recuerda que los pacientes filtran sus llamadas telefónicas de manera diferente ahora, con muchas llamadas yendo al buzón de voz. Debido a esto, a menudo toma más llamadas telefónicas alcanzarlos. Sin embargo, muchos consultorios se rinden después de solo unos pocos intentos. Así que sigue llamando – prueba diferentes horarios y días de la semana.
¿Cómo hacer que los pacientes respondan? Nuestra recomendación es al menos 12 contactos durante dos semanas.
36. Secuencias de Nutrición por Correo Electrónico
El alcance por correo electrónico para volver a involucrar prospectos o pacientes debe incluir nutrición por correo electrónico. Esto significa una secuencia de correos electrónicos para mover un prospecto hacia la programación de una cita. Las secuencias de correo electrónico pueden explicar el tratamiento en más detalle, abordar objeciones, proporcionar testimonios de pacientes y más. También pueden ser activadas por acciones como una visita repetida a tu sitio web.
37. Usa SMS o whatsapp sabiamente para Interactuar con Prospectos
Muchos consultorios todavía no están usando SMS como parte de las comunicaciones del consultorio. Sin embargo, las tasas de apertura de SMS son tan altas como 98% y las tasas de respuesta tan altas como 46%. En pocas palabras, los prospectos potenciales son MUCHO más propensos a ver un mensaje de texto que un correo electrónico. Lo incluimos como una parte esencial de nuestras campañas de marketing para consultorios médicos.
Encuentra Formas Innovadoras de Conectar con los Pacientes
38. Involúcrate en Grupos de Facebook
Los pacientes cada vez más recurren a las redes sociales para aprender más sobre condiciones y tratamientos. Los Grupos de Facebook son un lugar popular para que los pacientes discutan diagnósticos y opciones de tratamiento. Además, los médicos pueden ser excelentes lugares para proporcionar educación valiosa al paciente y construir tu reputación.
39. Crea tu Propio Grupo de Facebook
También existe la oportunidad para que los consultorios creen su propio Grupo de Facebook. Por ejemplo, si no encuentras grupos existentes alrededor de tu especialidad particular o si quieres crear una versión local de un grupo más grande. Ten en cuenta que esta táctica debe considerarse un esfuerzo a largo plazo e implica cierto matiz para asegurar que tu enfoque no sea excesivamente promocional o infrinja las reglas del grupo.
40. Organiza Eventos Informativos «Virtuales»
Si tu especialidad implica una buena cantidad de educación, una posible estrategia es realizar sesiones de información «virtuales» para generar leads. Piensa en estas como «webinars» para pacientes. Pueden ser pregrabadas y reproducidas mensualmente, siempre que tengas a alguien que asista a ellas para responder preguntas. Este enfoque puede llevar a pacientes más calificados que entienden claramente tu oferta.
Recuerda, necesitas usar publicidad pagada para promover estos eventos.
41. Transmite Video en Vivo en Redes Sociales
El video en vivo en redes sociales es una excelente oportunidad para la educación de pacientes potenciales. Obtienes todos los grandes beneficios del video sin la molestia de producción – no se necesita edición.
Además, los videos en vivo pueden archivarse para que los prospectos puedan verlos cuando quieran. Es importante recordar que la mayoría de las visualizaciones no ocurrirán durante la transmisión en vivo sino después. Después del hecho, los consultorios de alto rendimiento gastarán algunos dólares en publicidad promocionando estos videos.
42. Amplifica tu Alcance de Referencias Médicas
La mayoría de los consultorios no han evolucionado su enfoque de alcance médico. Si bien puedes tener personal dedicado a estos esfuerzos, los consultorios pueden usar marketing digital para apoyarlos, como publicidad en LinkedIn o Facebook para dirigirse a una lista específica de médicos objetivo u otras fuentes de referencia.
Comunícate con un experto en DoctorMercadeo para aprender más sobre estas tácticas avanzadas de publicidad.
43. Listas Personalizadas para Publicidad Pagada
Si ya tienes una lista de médicos a los que te diriges para referencias, puedes usarla en publicidad pagada y dirigirte SOLO a ellos. Esta publicidad de lista personalizada está disponible en muchas plataformas – recomendamos LinkedIn y Facebook.
44. Segmentación de NPI de Médicos
A través de la publicidad programática, además de listas personalizadas, puedes hacer publicidad que se dirija a los NPI específicos de los médicos que estás apuntando. Incluso puedes ver en los informes qué médicos están interactuando con tus anuncios para saber cómo dirigir tus esfuerzos de alcance.
45. Publicidad en LinkedIn
LinkedIn es la publicidad más fructífera para la mayoría del marketing digital dirigido a médicos. Además de usar listas personalizadas anteriores, puedes usar LinkedIn para dirigirte a grupos de práctica específicos, por ejemplo.
46. Crea un Curso
La educación es una de las formas principales en que los médicos construyen confianza. Una manera de conseguir más pacientes es proporcionar una mejor educación que tus competidores a través de un curso en línea. Nunca ha sido más fácil crear un curso en línea con contenido de video, y los pacientes que adquieras de un curso tendrán mucho mejor conocimiento cuando los veas para esa primera visita al consultorio.
47. Inicia una Cuenta de TikTok
Hay varios consultorios médicos que están teniendo éxito creando cuentas de TikTok. A diferencia de otras plataformas sociales, el algoritmo de TikTok asegura que cada pieza de contenido tenga la oportunidad de ser vista, con el contenido más atractivo surgiendo a la cima.
¿Por qué TikTok? Porque es la plataforma social de más rápido crecimiento en los últimos años y ya ha acumulado más de 80 millones de usuarios en EE. UU.
Las condiciones y tratamientos médicos se han convertido en un tema popular. Aquí hay algunos ejemplos del número de vistas para hashtags médicos clave:
- dolor espalda – 3.5B vistas
- cirugía – 15.4B vistas
- doctoresdetiktok – 5.2B vistas
- adicción – 5.9B vistas
Hemos visto muchos consultorios médicos construir un gran seguimiento y cientos de miles de vistas en TikTok a través de publicaciones orgánicas.
48. Ejecuta Anuncios de TikTok para tu Consultorio
Además de crear una cuenta y publicar, también puedes ejecutar anuncios de TikTok para tu consultorio médico. Los anuncios de TikTok son muy rentables en comparación con otras plataformas de anuncios. Incluyen formatos de anuncios que permiten a los pacientes enviar leads directamente desde tus anuncios. La segmentación para estos anuncios incluye dimensiones estándar en otras plataformas. Para consultorios médicos, esto significa segmentación por intereses y hashtags para las condiciones y tratamientos que quieres priorizar y segmentación demográfica.
Una limitación clave: los anuncios de TikTok aún no pueden ser dirigidos hasta el código postal, solo la ciudad.
Pero tu creatividad publicitaria es el factor más importante al ejecutar anuncios en TikTok. ¿Qué anuncios funcionan mejor para tu consultorio? TikTok publica una biblioteca de anuncios de alto rendimiento. Puedes ordenar por industria para ver los anuncios de consultorios médicos de mayor rendimiento. Puedes ver su biblioteca de anuncios de TikTok aquí.
49. Asóciate con Influencers
Para algunos consultorios, como spas médicos u otros negocios de pago en efectivo, existe la oportunidad de asociarse con influencers que llegan a tu audiencia objetivo para obtener más exposición para tu consultorio.
Esto puede ser en forma de pago, o más comúnmente, proporcionar servicios a cambio de que el influencer publique sobre tu consultorio. Ten en cuenta que todas estas asociaciones deben ser reveladas, según las pautas de respaldo de la FTC.
También existe la oportunidad de trabajar con influencers para crear contenido en nombre de tu consultorio, es decir, trabajar con ellos para crear videos más auténticos para que los uses en anuncios o marketing social.
50. Crea una Herramienta
Las herramientas pueden ser una excelente manera de interactuar con los pacientes, ayudándoles a obtener respuestas a preguntas urgentes, pero también generando un lead para tu consultorio. Algunos ejemplos de herramientas incluyen:
Evaluaciones de condición – estas herramientas ayudan a los pacientes potenciales a entender la gravedad de sus síntomas, y pueden ayudar a crear urgencia para que los pacientes programen una cita. Ejemplo – una «evaluación de dolor» para un consultorio de columna vertebral.
Calculadoras de costos – ayudan a los pacientes a entender las variables que pueden contribuir al costo.
Estas pueden ser especialmente importantes para especialidades electivas o basadas en efectivo. Ejemplo – calculadora de costo de rellenos para un consultorio de estética.
Apasionado por el Marketing Digital desde 2003. De profesión arquitecto y especialización en Markteting Digital, mi pasión es el SEO y las nuevas tecnologías con base en Inteligencia Artificial.